Sa incepem cu o lectie de fizica: densitatea se defineste ca un raport dintre masa unui corp si volumul sau. Apa are densitatea egala cu 1 deoarece un kilogram de apa incape fix intr-un litru de apa. (Evident, in conditii normale).

Inghetata, pe de alta parte are o densitate egala cu 0,5, deoarece 500 de grame de inghetata incap intr-un volum de un litru. 300 de grame inseamna 600 ml.

Asta e important de stiut pentru ca voi prezenta o operatiune de marketing dusa la extrem. La Billa.

Daca aveti treaba pe la raionul de inghetata, uitati-ve la inghetatele Amicii. Intai la alea OZN si apoi la alea la galetusa de jumatate de kilogram.

OZN-urile au urmatoarea eticheta pe raft: 600 ml – 6,2 lei.

Galetusile au eticheta 500 g – 6,7 lei.

Da, teoria de marketing spune ca intr-un magazin sa faci in asa fel incat sa prezinti produse diferite in unitati de masura diferite astfel incat clientul sa fie oarecum dezorientat.

De data asta avem o extrema a acestei teorii. Preturile sunt aproape la fel, numai ca gramajele difera enorm. Doar ca, un cumparator mai putin priceput la fizica poate sa creada ca va da pe 600 ml mai putin decat pe 500 de grame. Si rationamentul sau va fi corect. Numai ca, economisind 50 de bani, va pierde 200 de grame de produs.

Asta, deoarece, cum am prezentat la inceput, cei 600 de ml de inghetata cantaresc doar 300 de grame – OZN-ul, fata de 500 de grame – galetusa.